觉真长老：挣钱要找到源头

觉真长老

　　骑自行车再努力，也追不上宝马，说明(píng)台很重要。

　　男人再优秀，没女人也生不了孩子，说明合作很重要。

　　一个人再努力，也干不过一群人，说明团队很重要。

　　想有保障，买再大的水桶，也不如挖一口井，说明源头很重要。

　　市场的源头在哪里？你挣钱，盈利的源头在哪里？简明地说，就在人与人之间的关系。

　　社会学家丹尼·贝尔（Daniel Bell）把人类社会分为前工业社会、工业社会、后工业社会三个历史时期。前工业社会人们靠吸取自然资源（狩猎、种田）为生，是“对抗自然的游戏”。工业社会靠制造，是“生产率的游戏”。后工业社会靠信息和知识，是“人与人之间的游戏”。试问，不懂得人与人之间的关系，不学会与人相处，还能进行“人与人之间的游戏”吗？

　　工业社会的本质是物资，后工业社会的本质是服务。服务的本质就是人与人之间的关系。市场关系，实际上是方方面面的人与人之间的关系。市场游戏，就是人与人的游戏。你调查市场，就是调查人。你了解市场，就是了解人。你研究市场，就是研究人。你赢得市场，就是赢得人。

　　大家都知道亚当·斯密的。他最著名的论断，就是那双“看不见的手”。这双手，到底指什么？我在几所大学讲课，都曾问过学员。有些读经济专业的，也回答得莫衷所是。这双手，我说，就是双方有利、双方得益、双方利益的(píng)衡。哪个双方？买者与卖者，老板与顾客。用中国的俗谚，叫“一个愿打，一个愿挨”。两个都自愿，生意就做成了。但，打的“利”与挨的“利”都必须得到尊重。失去了这个尊重，要打，打不着，要挨，挨不上，生意就做不成了。怎么“愿打”，怎么“愿挨”，就是做生意的全部学问。这个学问的实质就是对人的理解和尊重，佛家就叫众生(píng)等（双方的关怀(píng)等，双方的利益(píng)等），也叫“不二法门”（买卖双方是一个整体，利益不二，共生共存不二），又叫“此有故彼有，此无故彼无”，马克思主义就叫“事物是彼此联系的，事物不会孤立存在”。

　　由此可见，管理学中所说的不可忘记的利益原则，决不是有我无你、有我无他的利益。真正的利益是彼此的共同利益。团队中，不论员工、老板、上下、同事，没有你们、他们，只有我们。荣格（C。 G。 Jung）心理学中有一道公式：I（我） We（我们）=Fully I（完整的我）。这个Fully I，才是真正的我。

　　对，这个We，才是最大的(píng)台，才是牢不可破的合作，才是铁一般的团队，如果包括了、包容了你的客户，你的竞争对手，你的一切与之有关系的人，那么，这个“我们的”关系，才是你挣钱、盈利的真正源头。一个企业家，一个团队的成员，一个企业的所有员工，能不认知这个真正的源头吗？